Accountmanager Delft
Voor de uitbreiding van ons management team van het ACE kantoor Delft, zijn we op zoek naar een accountmanager. Heb jij de ambitie om onze dienstverlening van design & engineering projecten in de regio Zuid-Holland te laten toenemen door de gestelde groeidoelstellingen te behalen?
DE FUNCTIE
De activiteiten van ACE richten zich op het verlenen van consultancy projecten op het gebied van design & engineering. Deze projecten worden zowel intern onder eigen verantwoordelijkheid als ook extern bij onze klanten uitgevoerd. Je zult een mix voorbij zien komen van kortlopende en middellange projecten, in projectteams of engineers die individueel aan een project werken. Klanten kiezen voor ACE omdat ze ontzorgt willen worden gedurende hun engineeringsprojecten tot en met levering/installatie van hun gewenste oplossing.
Als accountmanager behoudt jij het overzicht over de voortgang en zorgt er ook tijdig voor dat nieuwe budgetten en projecten worden binnengehaald om de continuïteit te waarborgen. Bij projecten van grotere omvang wordt je veelal ontzorgt door de projectleider. Onze projecten worden zowel op budget indicatie / bestede tijd en kosten als ook vaste prijs aangeboden.
Wij geloven er in dat met een duidelijke strategie en bijbehorende doelstellingen commerciële successen worden behaald. Daarom ga jij in samenwerking met marketing en het commerciële team de aanpak bepalen voor jouw specifieke regio. Periodiek rapporteer je over de voortgang, verbeteringen, doelstellingen en krijg je de vrijheid om KPI’s te formuleren waarop gestuurd wordt.
In deze rol ben jij ook coach over het team van engineers. Met de medewerkers bespreek je de voortgang van projecten, persoonlijke ontwikkeling en het functioneren. Voor de komende jaren zetten we in op een groei van 50%. Om dit te realiseren is er ook gekwalificeerd personeel nodig. Jij weet precies welke technische achtergrond en ervaring nodig is voor de projecten en ben je daarom ook actief betrokken bij de werving van nieuwe collega’s. Uiteraard wordt je bij bepaalde onderwerpen ondersteunt door onze HR en resource afdeling.
- Het uitbreiden en ontwikkelen van de klantenportefeuille in bestaande en nieuwe marktsegmenten
- het binnenhalen van nieuw talent;
- professioneel promoten van de ACE propositie;
- het opbouwen van lange termijn relaties met klanten;
- verantwoordelijk voor omzet, prijsbepaling en brutomarge;
JOUW PROFIEL
- Afgeronde HBO/WO opleiding richting commerciële economie, bedrijfskunde, technische bedrijfskunde of werktuigbouwkunde;
- je beschikt over een goed netwerk aan contacten binnen het bedrijfsleven, voornamelijk gericht op technische bedrijven waar ontwikkeling plaatsvindt. Dit zijn bijvoorbeeld OEM organisaties, toeleveranciers en productieorganisaties;
- je bent bekend in de wereld van design & engineering en je kunt een goede vertaling maken van een technisch vraagstuk naar een commercieel haalbaar project;
- wij zoeken een doorzetter, ook als er weerstand wordt ervaren;
- jij wilt de kern van het probleem van de klant begrijpen en oplossen
- goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
WIJ BIEDEN
- Een interessante en afwisselende functie binnen een gerenommeerd ingenieursbureau;
- een salarisaanbod volgens ons geldende beloningsbeleid, lease auto, bonusregeling;
- opleidingsmogelijkheden via ons persoonlijk ontwikkelingsplan en toegang tot ons opleidingsplatform;
- een uitdagende baan met de vrijheid om je eigen tijd in te delen zodat je werk-privé balans altijd goed is, dit noemen wij het hybride werken;
- 25 vakantie dagen, en 6 ATV dagen;
- een uitdagende baan waar techniek, commercie en mensen samenkomen.
KOM BIJ ONS TEAM
We zien je sollicitatie met CV graag tegemoet. Bij voorkeur via onderstaand formulier. Voor vragen over deze vacature kun je contact opnemen met:
Robert Boots | robert.boots@ace.eu | +31 6 15567840